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设计师谈单的几大误区,千万别犯!

设计师谈单的几大误区,千万别犯!

很多设计师在谈单的时候,感觉使出了混身解数,但是客户依然不认可,客户要么一副这不是我想要效果,要么打瞌睡,不说话,表情呆滞,那到底是哪里出了问题呢?有可能你误入谈单误区了~

谈方案有三个地方没必要谈,那就是厨房、卫生间和客房不用谈。你有进入谈方案的误区吗?

厨房不谈和间不谈


原因1:

厨房和卫生间,客户的私密细节都在这里,而这些细节是没法问的。

Eg:卫生间

您平时洗PP,是?#38376;?#27927;,还是用。。。?可以装个智能马桶带冲洗,带烘干,比较方便。(相信每个设计师都很齿)

设计师谈单的几大误区,千万别犯!

厨房:

经常下厨的话,有些人是经常把油盐酱醋放在外面,有的人则会经常放在抽屉里。这些生活习惯是没法去一一细问。

若客户问起来怎么回答:

厨房:这个根据您的生活需要。

卫生间:您看您怎么用着方便。

设计师谈单的几大误区,千万别犯!

原因2:

不要去死扣这些细节,因为这些你是抠不过业主的。一句?#26696;?#20320;说的没脾气。

?#28909;紓?/span>

设计师说:这给你放个马桶

北方业主说:我就不喜欢坐便,我就要蹲便。

一句?#26696;?#20320;说的没脾气。

很多时候这些细节都是让业主来定的。

客房不谈


客房不谈(只要没有特殊要求的)

原因:客户没有什么可谈的,没必要投放太大。

关于价格


客户不是真的便宜,只是想占便宜。

很多设计师总说,客户觉得贵,其实并不是客户想要便宜,而是想要占便宜。怎么让客户有占了便宜的感觉,然后?#27809;?#19968;把拿下客户。可以看之前的文章

就像客户是考虑装修的总价位,但是他们要的是物超所值,?#28909;?#20184;出8万块钱,要的也就是8—9W的效果。最关键的是,设计师怎么能让他有一种占便宜的感觉,就能促使他快速的定下来。

设计师谈单的几大误区,千万别犯!

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